天津鳳凰空間文化傳媒有限公司，是鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在天津成立的國(guó)有控股公司。鳳凰空間依托之前在高碼洋建筑類(lèi)圖書(shū)出版領(lǐng)域中積累的豐富資源，一直致力于建筑領(lǐng)域的圖書(shū)出版，如建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀園林設(shè)計(jì)及部分建筑文化圖書(shū)，通過(guò)與多家極具國(guó)際影響力的專業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作及自主采編，向國(guó)內(nèi)外輸出了大量?jī)?yōu)秀的建筑類(lèi)出版物，也創(chuàng)造了諸多業(yè)內(nèi)暢銷(xiāo)書(shū)傳奇。高碼洋圖書(shū)作為鳳凰空間的主打方向、塑造國(guó)際品牌典范的資本，如何實(shí)現(xiàn)其“長(zhǎng)效”與“常銷(xiāo)”，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，尋找行之有效的促銷(xiāo)武器，注重并實(shí)踐圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是高碼洋圖書(shū)贏得回報(bào)的至關(guān)點(diǎn)。
鳳凰空間作為專業(yè)建筑類(lèi)圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)，擁有在建筑圖書(shū)領(lǐng)域打拼多年、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的海內(nèi)外專業(yè)作者資源，建立了自己的簽約作者庫(kù)，故在開(kāi)發(fā)高碼洋圖書(shū)方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：① 與國(guó)外知名建筑事務(wù)所合作，獲得國(guó)內(nèi)獨(dú)家授權(quán)，出版了大量?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)事務(wù)所建筑作品合集，如《世界著名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所——藍(lán)天組》《CEBRA建筑圖繪模式》《世界著名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所——UNStudio》《相度空間》等；② 引進(jìn)國(guó)外的優(yōu)秀圖書(shū)版權(quán)，如《熱帶天堂2》《建筑元素的演變》等；③ 鳳凰空間在中國(guó)香港地區(qū)成立香港鳳凰出版有限公司，根據(jù)市場(chǎng)資訊，全球同步發(fā)行中文、英文、西班牙、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、韓文等多語(yǔ)種版本，如《街具》《展廳設(shè)計(jì)》《全球頂尖10x100景觀Ⅲ》《從現(xiàn)代到經(jīng)典Ⅱ》等；④ 與國(guó)內(nèi)知名建筑類(lèi)圖書(shū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，出版緊貼熱點(diǎn)、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的圖書(shū)，如《101國(guó)際最新品牌酒店Ⅰ、Ⅱ》《禪意東方》《茶樓Ⅱ》《國(guó)際風(fēng)格酒店10x200》等；⑤ 鳳凰空間的國(guó)際、國(guó)內(nèi)采編團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的選題駕馭能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求獨(dú)立提出選題思路，出版了諸多“常銷(xiāo)”的暢銷(xiāo)書(shū)，如《品私家庭院》《創(chuàng)意分析：圖解建筑》《七彩童年——世界當(dāng)代幼兒園設(shè)計(jì)》等。
除了高碼洋圖書(shū)的精耕細(xì)作的高品質(zhì)內(nèi)容成為鳳凰空間強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)外，進(jìn)一步挖掘擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道是提高圖書(shū)銷(xiāo)售額的一個(gè)有效保障。下面結(jié)合暢銷(xiāo)書(shū)《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》（精裝，重印3次，發(fā)行碼洋達(dá)346萬(wàn)元，連續(xù)16個(gè)月蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)的軟裝設(shè)計(jì)工具書(shū)）為例，深入了解鳳凰空間如何拓展銷(xiāo)售渠道，成功實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的終端銷(xiāo)售。
（一）新書(shū)預(yù)售前的媒體造勢(shì)和培訓(xùn)策略。《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》的出現(xiàn)填補(bǔ)了2011年市面上沒(méi)有一本專門(mén)提供給室內(nèi)設(shè)計(jì)師的軟裝設(shè)計(jì)專業(yè)書(shū)籍的空白，鳳凰空間迅速抓住了它的“價(jià)值點(diǎn)”，開(kāi)始在官方網(wǎng)站、微博，一些專業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)站撰寫(xiě)相關(guān)文章，吸引了大量設(shè)計(jì)師及有家裝需求人群的眼球。與此同時(shí)，對(duì)于高碼洋圖書(shū)來(lái)說(shuō)，新書(shū)發(fā)布會(huì)、媒體廣告、簽名售書(shū)固然重要，但培訓(xùn)策略是其中銷(xiāo)售鋪墊和破題的重要一環(huán)，鳳凰空間非常重視這一點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的發(fā)行人員進(jìn)行集中化培訓(xùn)，發(fā)行人員又通過(guò)各種渠道（傳統(tǒng)書(shū)店、機(jī)場(chǎng)、直銷(xiāo)、電商等）的終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，如此提高了各系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》的認(rèn)知程度，為圖書(shū)熱賣(mài)奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
（二）召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)。由于《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》的作者是享譽(yù)國(guó)際的臺(tái)灣知名設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)名敏，一直與多家媒體有良好的合作關(guān)系，鳳凰空間與作者達(dá)成共識(shí)，在上海召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)，并進(jìn)行簽名售書(shū)活動(dòng)，多位知名設(shè)計(jì)師和十幾家媒體到場(chǎng)，會(huì)后有多家報(bào)紙、網(wǎng)站爭(zhēng)相報(bào)道，此舉引起了諸多業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師的關(guān)注，并受到多方好評(píng)。圖書(shū)需求市場(chǎng)開(kāi)始活躍起來(lái)。
（三）圖書(shū)多渠道營(yíng)銷(xiāo)。① 傳統(tǒng)渠道：鳳凰空間發(fā)行人員通過(guò)與書(shū)店的良好溝通，《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》放在店內(nèi)顯著的位置，并配有大幅海報(bào)和圖書(shū)展架，加上銷(xiāo)售人員的專業(yè)介紹，營(yíng)造了有效的銷(xiāo)售氛圍；② 電商網(wǎng)站：鳳凰空間與當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電商網(wǎng)站展開(kāi)深度合作，網(wǎng)站首頁(yè)和建筑首頁(yè)都滾動(dòng)著《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》的特制海報(bào)，并利用多元化手段營(yíng)銷(xiāo)（打折、贈(zèng)送等），效果甚是顯著；③ 直銷(xiāo)商系統(tǒng)：鳳凰空間利用遍布全國(guó)的直銷(xiāo)商系統(tǒng)，通過(guò)直銷(xiāo)商的直接售書(shū)，與諸多設(shè)計(jì)公司建立廣泛的聯(lián)系，甚至出現(xiàn)了設(shè)計(jì)公司集中團(tuán)購(gòu)圖書(shū)的現(xiàn)象；④ 圖書(shū)館配會(huì)：鑒于該圖書(shū)的內(nèi)容性和可讀性很高，也受到相關(guān)圖書(shū)館（高校）及書(shū)店的歡迎，成為鳳凰空間參加館配會(huì)的必備圖書(shū)；⑤ 海外市場(chǎng)：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，鳳凰空間營(yíng)銷(xiāo)部的出口部門(mén)嘗試海外發(fā)行，市場(chǎng)反響大大超過(guò)預(yù)期。該書(shū)策劃編輯段建姣老師介紹說(shuō)，今年會(huì)和簡(jiǎn)名敏老師再度攜手，打造《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)2》，實(shí)現(xiàn)全球中文、英文、韓文同步發(fā)行，相信會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)銷(xiāo)售奇跡。
（四）鳳凰空間與作者的互動(dòng)及作者的自身營(yíng)銷(xiāo)。鳳凰空間一直和作者進(jìn)行雙贏的合作模式，保持良好的溝通和互動(dòng)。好作者+好內(nèi)容+好平臺(tái)=暢銷(xiāo)書(shū)的誕生。鳳凰空間的重要宗旨是：鳳凰空間以作者為榮，作者以在鳳凰空間出書(shū)為榮。該書(shū)出版后，簡(jiǎn)名敏老師受到諸多相關(guān)機(jī)構(gòu)、媒體的關(guān)注，經(jīng)常受邀參加各種講座和培訓(xùn)活動(dòng)，她都要帶著這本《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》，闡釋她書(shū)中對(duì)軟裝設(shè)計(jì)理念的理解，宣傳鳳凰空間，隱形中帶動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)量。一個(gè)優(yōu)秀軟裝設(shè)計(jì)師不僅要有相應(yīng)的品位修養(yǎng)和足夠的文化底蘊(yùn)，更要懷揣一種態(tài)度，那就是對(duì)美好、健康的生活方式孜孜以求的心，用美好的心寫(xiě)就的《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》，成就簡(jiǎn)名敏老師，也成就了鳳凰空間。
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